Das Sonnenland Immobilien Exposee
Inhalt
Häufig wird einem guten Immobilien Exposee eine viel zu geringe Bedeutung beigemessen. Dabei ist es ein sehr mächtiges Werkzeug, das Ihnen den Verkauf sehr erleichtert.
Mit einem guten Immobilien Exposee (Wikipedia) kann man den ersten Eindruck einer Immobilie in das Wohnzimmer des Kaufinteressenten tragen. Hier informiert sich der Kaufinteressent in gewohnter Umgebung ausführlich über Ihre Immobilie, zeigt sie seinem Lebenspartner und oder Freunden. Umso wichtiger ist es, dass ein gutes Exposee die Informationsbedürfnisse des Kaufinteressenten befriedigt und das Kauf-verlangen steigert.
Das Immobilien Exposee: Der Tourismus-Effekt
Viele Interessenten besichtigen eine Immobilie, weil sie neugierig sind oder im ersten Schritt herausfinden wollen, ob die Immobilie überhaupt in die engere Auswahl kommen kann. Wurde diese Neugier bereits in einem vorab versendeten Immobilien Exposee zum Großteil befriedigt, sparen Sie und der Interessent sich möglicherweise unnötige Besichtigungen. Der sogenannte Besichtigungstourismus bleibt aus.
Das Immobilien Exposee: Der Ofen-Effekt
Manch ein Interessent sucht schon seit längerer Zeit nach einer geeigneten Immobilie. Häufig hat dieser Interessent schon viele Besichtigungen absolviert und bisher nicht das Richtige gefunden. Er ist möglicherweise nur noch mittelmäßig motiviert, sich neue Immobilien anzusehen, da er eine negative Erwartungshaltung eingenommen hat und vermutet, dass Ihre Immobilie auch in sein negatives Schema fallen könnte. Ein gutes Immobilien Exposee wirkt hier oft Wunder: Dieser Langzeit-Suchende lässt sich nämlich dann doch hinter dem Ofen hervorlocken und auf einen Besichtigungstermin ein und zählt dabei gleichzeitig zu Ihren wertvollsten Interessenten, da ein hohes Kaufinteresse vorliegt.
Das Immobilien Exposee: Der Professor-Effekt
Bei Immobilienverkäufern ist eine bestimmte Zielgruppe sehr beliebt. Das sind Professoren, Ärzte, Führungspersönlichkeiten und alle ebenfalls hoch dotierten Arbeitnehmer. Hier erwartet jeder Verkäufer am ehesten viel liquides Kapital und damit einen schnellen Verkaufsabschluss.
Allen diesen begehrten Marktteilnehmern ist jedoch gemeinsam, dass diese in den allermeisten Fällen nur sehr wenig Zeit haben. Nicht selten müssen diese im täglichen Berufsleben innerhalb von wenigen Sekunden folgenschwere Entscheidungen treffen. Hier kommen Sie mit einem ausführlichen Exposee dieser Zielgruppe besonders entgegen. Diese können sich nun, ohne viel Zeit zu investieren, schon im Vorfeld einen umfassenden Eindruck von Ihrer Immobilie machen, um dann bei Gefallen gezielt einen Besichtigungstermin zu vereinbaren.
Das Immobilien Exposee: Der Fern-Effekt
Interessenten, die aus beruflichen Gründen eine neue Immobilie fernab ihrer Heimat suchen, haben es oft besonders schwer. Diese müssen nicht selten viele hundert Kilometer für einen Besichtigungstermin zurücklegen. Anhand unzureichender Unterlagen fällt es diesen Interessenten oft schwer, einfach nur auf Verdacht zu einer Besichtigung zu fahren. Dabei sind das die dankbarsten Interessenten, da sie unter einem vergleichsmäßig hohen Kaufdruck stehen und möglicherweise sogar bereit wären, leicht höhere Kaufpreise zu bezahlen.
Wir unterstützen Sie mit einem guten Exposee!
Am Ende bedeutet das für Sie:
Wir verkaufen Ihre Immobilie schneller, einfacher und besser.
Sonnenland Immobilien – Ihr Wendepunkt beim Immobilienverkauf
Häufige Fragen:
Was muss alles in das Exposee?
Zunächst die grundlegenden Eckdaten, wie Größen, Energieausweis, Grundrisse (neu zeichnen!), Lagebeschreibung, Daten zur frühesten Verfügbarkeit, Preisgestaltung, mitverkauftes Zubehör und Inventar, Nebenkosten, etc. Das ist schon eine Menge, aber im zweiten Schritt sollten auch Fotos von den einzelnen Räumen aufgenommen werden. Achten Sie bitte darauf, Fotos von guter Qualität zu verwenden, nicht verwackelt, korrekt belichtet und bitte keine schrägen Wände (falsche Perspektive). Schreiben Sie dann einigen Text dazu, der für textorientierte Menschen alle wichtigen Informationen enthält.
Sollen auch Mängel aufgenommen werden?
Wir sind der Meinung: UNBEDINGT! Das hat mehrere Gründe. Zum einen wird so bereits von Anfang an mit dem Interessenten ein Vertrauensverhältnis aufgebaut. Das ist wichtig, um Verkaufsstörungen von vornherein zu vermeiden. Ein verschwiegener Mangel kann eine wesentliche Verkaufsstörung verursachen.
Einmal denkt sich der Interessent, der bei der Besichtigung den Mangel sieht: „Wenn mir der Verkäufer / oder Makler das verschwiegen hat, was hat er mir dann noch verschwiegen“. Und er geht auf die Suche nach weiteren Mängeln. Das positive Gefühl bei der Besichtigung ist dahin.
Zweitens bietet ein nachträglich gefundener Mangel immer eine willkommene Gelegenheit für den Käufer in Preisverhandlungen diesen Mangel nochmal auf den Tisch zu bringen. War er jedoch bereits vorher bekannt, haben Sie hie keine Veranlassung, sich auf die Forderung des Käufers einzulassen. Ehrlichkeit zahlt sich hier also in mehrfacher Hinsicht aus.
Soll die Adresse in einem Exposee genannt werden?
Wir haben die Erfahrung gemacht, dass die Nennung der vollen Adresse in einem Exposee ein Vertrauenssache ist. Hält der Verkäufer mit der Adresse zurück, kann es dafür Gründe geben. Nennt er die Adresse, dann hat er nichts zu verbergen. Also ja. Die Nennung der vollen Adresse ist für den Verkauf sehr nützlich. ABER: Zum Zeitpunkt, dass die Verkaufsadresse öffentlich wird, sollten Sie in Ihrer Immobilie keine Wertsachen oder teure Gemälde mehr lagern. Es kommt zwar nur extrem selten vor (wir hatten selbst noch keinen einzigen Fall), dass etwas passiert. Aber falls doch ein Interessent sich Ihre Immobilie genauer ansieht und dabei feststellt, es ist ja gar nichts mehr zu holen hier, haben Sie eventuellen unliebsamen Überraschungen intelligent vorgebaut.
Wie geht man mit Wertgegenständen um?
Alles, was von besonderem Wert ist, sollte bereits vor dem Fotografieren weggeräumt werden. Die Immobilie soll zwar in den schönsten Bildern dargestellt werden – das Gemälde an der Wand ist jedoch dafür nicht erforderlich. Eine neutral hübsch, aber ohne besondere Werte eingerichtete Wohnung lässt dem Interessenten viel Spielraum für eigene Ideen und nimmt eventuellen schlecht erzogenen Mitmenschen die Lust an schlechten Gedanken. Zum ersten Besichtigungstermin muss dann sowieso alles weggesperrt sein, um keinerlei Versuchungen für möglicherweise etwas charakterschwache Menschen zu bieten.
Das Immobilien Exposee: Tipp für Privatverkäufer:
Scheuen Sie nicht den Arbeitsaufwand für ein gutes Immobilien Exposee! Sollten Sie dadurch nur einen 1% höheren Kaufpreis erzielen, hat es sich meistens schon ausgezahlt! Die Wirkung ist meinstens sogar noch viel größer. Wir, die Sonnenland Immobilienmakler Freiburg, haben durch unsere Tätigkeit schon oft mehr als 10% Mehrerlös erzielen können.
Und vermeiden Sie es, die Exposees selber zu drucken. Erstellen Sie beispielsweise ein Fotobuch in gehefteter Form (günstigste Variante) und beeindrucken Sie Ihre Interessenten!
