Top-Wert Marktwertstrategie
Mit dieser richtigen Preisstrategie kann Ihr Makler den Erlös otpimieren
Die Top-Wert Marktwertstrategie, die auf Wunsch von uns angeboten wird, bezeichnet die Möglichkeit, den Preis als Mittel zu benutzen, um einen höheren Enderlös zu erzielen.
Dabei wird davon ausgegangen, dass es genau einen Käufer gibt, der bereit ist, den maximalen Preis in Höhe von X zu bezahlen.
Ist der Angebotspreis x+y über dem Horizont des Käufers, wird dieser sich nicht für das Angebot interessieren.
Ist der Preis dagegen genau richtig, wird der eine Käufer angesprochen. Da es sich um den maximal möglichen Preis handelt, ist dieser Käufer der einzige ernste Interessent.
Das merkt der Käufer und versucht, den Kaufpreis herunterzuhandeln.
Jetzt wird die gleiche Immobilie für einen zu niedrigen Preis x-y angeboten. Die Folge ist, dass es jetzt wesentlich mehr echte Interessenten gibt. Das merkt der Maximalwertkäufer und lässt sich durch geschickte Verhandlungen auf den Maximalpreis von x ein.
Auf diese Weise kann mit einem klein wenig zu niedrig angesetzten Preis am Ende ein höherer Endpreis erzielt werden. Das beschreibt der Begriff Top-Wert Marketing, da der geschickt, leicht zu niedrig gewählte Preis, einen Anreiz darstellt, das am Ende den maximal möglich zu erzielenden Kaufpreis erst ermöglicht.
Als Immobilienmakler für Freiburg und Umgebung haben wir schon mehrfach erfolgreich diese Strategie angewendet und für den Käufer so einen netten Mehrerlös erzielen können. Und das beste dabei ist, der Käufer ist dabei selbst noch vollkommen zufrieden, da er ja durch den höheren Preis alle mitbietenden Wettbewerber ausgestochen hat. Denn er bezahlt jetzt ja „nur“ den echten Marktwert, nämlich das, was ihm Ihre Immobilie wert ist. Denn ein von Anfang an überteuertes Angebot stellt keinen Käufer zufrieden. Wird der Preis aber im Markt von dem Käufer selbst gebildet, kann er berechtigterweise von dem Wert selbst überzeugt sein.
Wichtig dabei ist, dass der Immobilienmakler mit viel Geschick und Gespür gemeinsam mit den Immobilien-Kaufinteressenten deren Interessenlage und Intensität des Kaufwunsches mit den Interessen des Immobilien-Verkäufers in Einklang bringt.
Ein ehrliches „Sie können zwar x-y bieten, aber Sie müssen riskieren, nur auf Platz Zwei der Bieterliste zu landen“ wirkt oft Wunder. Wichtig dabei ist, dass es nicht vorgetäuscht wird, weil das der Käufer schnell merkt und sich womöglich ganz zurückzieht.
Sonnenland Immobilien, Ihr Immobilienmakler in Freiburg, kann für Sie mit viel Geschick und Gespür einen zufriedenen Käufer finden, der Ihnen noch dazu seinen persönlichen Bestpreis bietet.
Am Ende bedeutet das für Sie:
Wir verkaufen Ihre Immobilie schneller, einfacher und besser.
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